Remax Południe

Umowy na zasadach wyłączności pojawiły się aby biura pośrednictwa stale podnosiły poziom usług i serwisu jaki świadczą uczestnikom rynku nieruchomości, zarówno osobom sprzedającym jak i kupującym.
Korzyści są widoczne dla każdej z zainteresowanych stron. Idea takiej umowy to nie „złapanie klienta”, a możliwość stworzenia jak najlepszych warunków do promocji i sprzedaży nieruchomości, a także jej zakupu.

Korzyści umów na wyłączność:

• Podstawową zasadą współpracy pomiędzy właścicielem nieruchomości, a biurem przy umowie na wyłączność jest fakt, że sprzedażą nieruchomości zajmuje się jedno, określone biuro. W związku z tym właściciel wszystkie zainteresowane osoby, zarówno pośredników jak i osoby prywatne, odsyła właśnie tam. Najważniejszą zaletą takiego układu jest kompletne odciążenie właściciela nieruchomości od sprzedaży czyli promocji, prezentacji i wielu innych działań, które bierze na siebie biuro.
  
  
• Pośrednik regularnie relacjonuje postępy w sprzedaży, informując właściciela o podejmowanych czynnościach, a właściciel zawsze może wyegzekwować od pośrednika działania dodatkowe.
  
  
• Możliwość zajmowania się ofertą tylko przez jednego pośrednika. Właściciel unika w ten sposób szeregu nieporozumień np. odwołanie spotkania przez jedno biuro a umówienie kolejnego z innym często w tym samym czasie.
  
  
• Gdy jedną ofertą zajmuje się kilka biur to żadne z nich nie pracuje dobrze. Biura boją się podjąć dodatkowe działania reklamowe, gdyż nie mają pewności zwrotu poniesionych kosztów. Umowa na wyłączność eliminuje ryzyko ominięcia pośrednika i może on przeznaczyć większe pieniądze na reklamę nieruchomości, a co za tym idzie być skuteczniejszym.
  
  
• Biuro posiadające ofertę na wyłączność i mające pełną kontrolę nad procesem sprzedaży jest bardziej otwarte na współpracę z innymi biurami i ich klientami.
  
  
• Możliwość ścisłej współpracy sprzedającego z biurem i niemalże natychmiastowego wprowadzania ewentualnych zmian w ofercie reklamowej, np. obniżenia ceny (co nie byłoby możliwe w przypadku zgłoszenia oferty w kilku biurach, ze względu na czas, jak i pamięć o wcześniej dokonanych zmianach),
  
  
• Uniknięcie tzw. efektu dewaluacji oferty (oferta znajdująca się w bazie wielu biur, reklamowana pod szyldem kilku agencji może wytworzyć w świadomości poszukujących przekonanie o słabości oferty, gdyż trudno ją sprzedać, o czym miałby świadczyć fakt, że zajmuje się rozpropagowaniem jej wielu pośredników).
  
  
• Nieruchomość będąca ofertą na wyłączność prezentowana jest w bardzo pełny sposób potencjalnemu kupującemu – zdjęcia (również z zewnątrz - co jest rzadkością bez umów nie na wyłączność), opisy, precyzyjne położenie. Kupujący zaś ma dzięki temu możliwość preselekcji ofert już w biurze.